黑传闻流量狂欢之后，山西旅游业为什么反而赚不到钱

发布日期：2025-06-26 09:30    点击次数：115

十一假期，受益于《黑传闻：悟空》热度，山西一时欢乐无穷，成为炙手可热的网红旅游谋略地。劲旅君节后跟山西从事地接社业务的几位一又友疏导，并祝福他们本年终于发了一波小财，没预料这几位一又友统统千里默以对，过了半晌，有一又友才忍不住慨气：

山西这波流量狂欢看似红火，实质受骗地旅游业就怕并莫得赚到太多钱。

劲旅君狐疑：十一假期山西肉眼可见客流量暴涨，隰县小西天际大排长龙的外地旅客总假不了吧，这样多旅客列队送钱，当地旅游业何如可能吃不到流量红利？

一又友语重情长地反问：旅客多了当地旅游业就一定能挣钱吗？

这倒让劲旅君一时语塞。

难弗成山西旅客多了，旅游业反而赚不到钱？

真相就怕就这样阴毒。

一

自《黑传闻：悟空》爆火，各大旅游平台“山西旅游”干系搜索量和参议量爆发式增长。按敬爱来说，山西这波流量着手受益的势必是当地地接社，毕竟它们是山西旅游产物的主要供给方。山西地接社们的反馈也格外速即，《黑传闻：悟空》认真发售前后就如故围绕游戏在山西的取景地积极宣传营销，期待暴赚一笔。

恶果却差强东说念主意。

一又友的山西地接社业务分为两大板块：传统跟团游和小包团/私家团/定制游，两者业务量占比六四开，前者主要受众是线下渠说念的中老年东说念主，后者受众则是线上渠说念的年青东说念主。山西爆火后，传统跟团游业务险些没什么变化；小包团/私家团/定制游的参议量赫然高潮，但令东说念主不测的是，业务量涨幅并不大，以致不错忽略不计。

这种情况并非个例，在山西地接社中多数存在。

导致这一欢乐的外皮原因在于《黑传闻：悟空》的用户以年青东说念主为主，这一群体的旅游消耗最昭着的特征等于目田行。当游戏大卖之后，这些年青东说念主坐高铁飞机来到山西之后，成功租车自驾直奔网红打卡点去了，根底用不着旅行社提供行状。

导致这一欢乐的内在原因就几许有点让地接社们纷扰，因为他们其实根底莫得拿得脱手的对应旅游产物。《黑传闻：悟空》带火的均为山西文物古建，天然有些亦然对外销票参不雅的景点，但更蹙迫的属性是文物保护单元，简单根底就不会出现时时规旅游流露之中。

《黑传闻：悟空》爆火之后，懒少许的地接社只是仓卒给通例旅游产物加个“黑传闻”的噱头，就拿出来吆喝充数；勤劳少许的地接社也只是在通例旅游产物的基础上作念点“微鼎新”，举例在行程中加上某个游戏取景地打卡，就以《黑传闻：悟空》主题游的方式兜销。

可是现时的年青东说念主可不好忽悠，往小了说，他们是来山西打卡《黑传闻：悟空》网红取景地的；往大了说，他们是来山西深度体验精采无比的文物古建文化的。恶果一看当地地接社提供的旅游产物多是“挂着羊头卖狗肉”，天然不愿埋单。

这种情况下，山西地接社们又何如可能吃到流量红利呢？

二

劲旅君劝慰一又友，山西地接社们天然没赚到钱，可是这段期间涌入山西的旅客不少，就算他们全部目田行，在山西各地吃住行游购娱，也能让山西旅游产业链上的商家们赚不少钱嘛。

还真不一定。

以山西隰县为例，《黑传闻：悟空》在当地的取景地小西天景区2023年全年旅客理睬量只消不到14万东说念主次，日均百东说念主次；2024年十一假期，日均旅客理睬量破万东说念主次，7天假期旅客理睬量卓越全年，而山西隰县县城常驻东说念主口还不到10万。

打个形象的比方，山西隰县的旅游总理睬量就一个“碗”的限度，旅游干系统共商家一天24小时满负荷运转，能赚到的钱撑死如故一个“碗”的限度。现时这个“碗”迎来的是一条大河的水，可是无论河水何如往里灌，这个小县城大略从泼天荣华中赚到的钱弥远只消一个“碗”那么多。

山西隰县的碰到在国内早有诸多前例。

疫情技巧，东北小城梅河口因为一个网红文旅技俩“东北不夜城”整宿爆火，2020~2022年，梅河口国内旅客理睬量从500万东说念主次到1200万东说念主次再到2000万东说念主次，可谓一起狂飙。关联词同时梅河口的国内旅游收入差异为50亿，60亿和70亿。很赫然，梅河口的旅客理睬量增速与旅游收入增速诅咒常不匹配的，暴涨的旅客量并莫得给当地带来更多旅游收入。原因很浅易，梅河口旅游理睬才气有限，除了网红技俩以外，短少更多眩惑旅客消耗的技俩，导致流量来得快，去得也快。

从现时来看，山西隰县难逃这一礼貌。

在统共东说念主关注山西隰县能赚几许流量和收入时，很少有东说念主关注当地因为疲于应酬巨大流量冲击而付出的隐性老本，只是是全县人人容貌超负荷运营所产生的非常老本，齐饱胀让这个小县城财政开销压力顿然暴增。

抵扣掉这部分隐性老本，山西隰县在这波泼天荣华中不贴钱就怕等于万幸了。

三

流量狂欢之下的山西旅游业其实还靠近着一个终极费事：

《黑传闻：悟空》取景地处所的这批文物古建，其实根底就莫得见识作为通例旅游景区去豪恣接客。

在官方口径中，山西隰县小西天景区日最大旅客承载力是10000东说念主次，请概括，这是极限阈值，并不代表着每天齐能理睬这样多东说念主。要知说念，这个十一假期，尽管隰县一霸手天天躬行镇守小西天景区，如故出现了旅客因列队期间过长大呼“差评”的事件。

既然这些景区的要紧定位是“文物古建”，那么势必是文物保护属性要庞大于旅游斥地属性的，这意味着山西旅游业将来单纯依靠这些宝贝疙瘩不雅光售票是根底赚不到太多钱的。

不外换位念念考，淌若站在产物念念维角度来看，山西旅游业想要破局，唯独的出息是将群众关于《黑传闻：悟空》取景地的柔和得手出动到对山西东说念主文历史文化资源的关注上；将群众关于参不雅文物古建的柔和出动到东说念主文历史文化旅游体验上来。毕竟，文物古建天然是有局限性的，但文物古建为基础斥地的东说念主文历史旅游产物和体验却是有无穷可能性的。

劲旅君最近关注到的一个案例倒诅咒常值得山西旅游业参考。

本年一款主打贵州少数民族村寨东说念主文历史文化的旅游产物大火，一个暑期在旅游电商平台预售卓越千万元。

这款产物最大的亮点不在于将贵州某个少数民族小村寨捧红成网红打卡点，而是将贵州少数民族村寨作为一个举座，从中挖掘、索求、包装最眩惑东说念主的旅游元素，然后再将其计算包装成步调化旅游产物，杀青多方共赢：贵州少数民族村寨举座出圈，每一个有特质的村寨齐能成为旅客探索的网红打卡地；旅客既大略通过实地参不雅、导游精讲、土产货化体验等深度感受少数民族村寨文化，还大略在吃住行游购娱方面享受到高水准的旅游行状；旅游企业大略透过不同眉目、不同特质的旅游产物杀青更高销售收入。

从这个敬爱上来说，群众什么时候不再只盯着山西隰县小西天了，或者说，山西隰县小西天只是成为群众了解山西东说念主文历史文化经由中的一个小打卡点了，山西旅游业才是果然将流量得手变现了。

四

山西旅游业想要将群众关于参不雅文物古建的柔和出动到对当地东说念主文历史文化旅游产物和体验的意思上来，要格外概括两方面的费事。

官方层面，如安在死守文物保护红线基础上，又能最大欺压相沿旅游企业围绕文物古建进行深度斥地，这个均衡自己就很难把抓。有山西地接社的一又友示意，他们不是莫得想过围绕当地文物古建作念一些深度连系，可是跟诸多文保单元搏斗后发现，我方就贯穿触到这些中枢资源齐很难。不少一线文保单元的门票销售基本不合旅游企业通达，二三线文保单元具体情况复杂，主宰部门又多，互助难度巨大。此外，好多文保单元即便气派积极，也更原意跟当地国有旅游企业互助，民营旅游企业很难排上队。

企业层面，怎样围绕当地文物古建淡薄切实有用的产物鼎新念念路难度通常巨大。一方面，文物古建干系的东说念主文历史文化旅游产物自己等于小众赛说念，产物研发周期长、干涉老本高、失败风险大；另一方面，这类旅游产物销售聚焦特定消耗东说念主群，营销施行老本高，销售天花板较低。前文所说的那款贵州的旅游产物斥地周期长达10年，客岁才杀青步调化量产，现时依然无法作为旅游企业主力产物，只可动作特质标杆产物存在，不靠走量而靠更高的毛利润取得营收。

好在获利于这两年国内各省旅游业豪恣内卷，官方开动关于任何大略有用刺激本省旅游业快速发展的爆点赐与更上流爱进度，尤其关于大略杀青快速破局的旅游企业，更是报以强烈迎接的气派，这在很猛进度上刺激了旅游企业与当地文物古建的搏斗力度，旅游产物研发速率赫然加速。

针对旅游企业产物鼎新念念路，有旅游产物斥地资深东说念主士示意，山西旅游业在研发新旅游产物时，尤其要概括三点：

其一，要愈加专注于细分范畴，不是市集有什么我就作念什么，而是市集需要什么我再去作念什么。贵州那款旅游产物得手的身分之一等于看准了年青东说念主关于小众少数民族文化的关注度大幅训诲，挑升为这一群体量身打造的新产物。

其二，旅游产物鼎新要撤职“热点旅游谋略地+小众旅游动线+深度旅游体验”的模式，举例有旅游企业曾和山西某文物古建景区互助，推出过“国内泰斗历史群众深度训诫+格外规通达文物参不雅+干系文物养殖品制作”的旅游产物，天然订价较高但颇为畅销的案例。

其三，鼎新式的旅游产物一定要有步调化才气，这样才气进行限度化坐蓐，裁汰研发老本，训诲产物利润，让旅游企业有意可图，保持研发鼎新柔和。

有山西地接社一又友还指示，他们但愿国内各大旅游平台大略关于文物古建干系的鼎新旅游产物赐与更多的流量相沿。如今旅游新产物引爆齐是从线上渠说念开动，旅游企业需要一定的“试错老本”来匡助它们训诲产物品性，确保从浩瀚旅游鼎新产物中，最终跑出一两个爆款，这是对山西旅游业最有价值的相沿，也能让山西旅游业在《黑传闻：悟空》泼天荣华之后，果然能期骗自身深厚东说念主文历史文化资源连接赚到钱。